Jak rozpocząć współpracę z markami? 7 złotych zasad #Marketingowo

Cześć wszystkim!

Moi Instagramowi obserwatorzy już wiedzą, że podejmowanie współpracy z markami to kolejny wpis, który dla Was tworzę. Jeśli chcecie dołączyć do tego grona i być na bieżąco z tym co się dzieje to zapraszam na mój Instagram. Tymczasem dziś przychodzę do Was z postem, który z pewnością Was zaciekawi. Zapraszam!

Współpracuję z różnymi markami już od kilku lat. Na moim Instagramie w wyróżnionych relacjach możecie zobaczyć dwie zakładki z większością firm, z którą miałam okazję pracować. Poznałam to zadanie zarówno od strony zleceniobiorcy, jak i zleceniodawcy, dlatego dziś przedstawię Wam kilka zasad dotyczących tego, w jaki sposób takie współprace pozyskać i jak to wygląda od środka.

1. Przedstaw się

Zasada, o której z nieznanych mi powodów wiele osób zapomina. Podstawą każdej oferty jest konkretna i rzetelna informacja. Pamiętaj, aby w wiadomości zawrzeć swoje imię i nazwisko, profile w mediach społecznościowych i powiedzieć coś, co pozwoli danej marce Cię zapamiętać. Jeśli do tej pory udało Ci się już pozyskać jakieś współprace - przedstaw swoje portfolio i zdjęcia, które stworzyłaś/łeś na potrzeby danej kampanii. Pamiętaj żeby do wiadomości dołączyć zrzut ekranu statystyk swojego medium, tak aby dana marka mogła zweryfikować jaki jest Twój zasięg i grupa odbiorców.

Przedstaw konkretne warunki współpracy i pamiętaj żeby się ich trzymać. Wymiana korespondencji uważana jest dla marek za umowę tak samo jak umowa w formie papierowej, a za nie wywiązanie się z jej warunków możesz otrzymać rachunek (np. na kwotę barteru). 

2. Bądź systematyczny i buduj określony content

Dziel się chwilami z życia, pasją, zainteresowaniami oraz tym czego nikt o Tobie nie wie (w granicach rozsądku). Przedstaw się na tyle, aby inni myśląc o Tobie mieli konkretne skojarzenia. Bądź aktywny i wrzucaj posty kilka razy w tygodniu, a najlepiej każdego dnia. W ten sposób zachęcisz odbiorców do zaglądania bezpośrednio na Twój profil, co przy dzisiejszych algorytmach jest bardzo istotną kwestią. Budując konkretny content zwrócisz uwagę marek, które łatwiej będą mogły zweryfikować czy Twój profil jest atrakcyjny pod kątem określonej współpracy. Przykładowo - marka z częściami samochodowymi nie zaproponuje współpracy dziewczynie z branży beauty i odwrotnie. Myślę, że rozumiecie. 

3. Reaguj i buduj społeczność

Zaangażowana społeczność to wielki skarb. Zachęcaj swoich odbiorców do dzielenia się z Tobą opinią, odpisuj na komentarze, komentuj posty innych osób i daj o sobie znać. Zwykłe polubienie czyjegoś komentarza czy zostawienie emoji pod jego zdjęciem to nie to samo, co pełnowymiarowy komentarz odnoszący się do dodanego posta. Z czasem zobaczycie różnice w komunikacji, a dla marek będziecie dużo bardziej wiarygodni (np. wykluczając komentarze od botów zawierające same emoji lub jedno/dwa słowa).

Pamiętajcie, że kupowanie obserwatorów/ komentarzy/ lajków można w bardzo prosty sposób sprawdzić, a podstawowe statystyki Twojego konta są dostępne dla każdego m.in. na stronie SocialBlade.com

4. Nie bądź słupem reklamowym

Zgłaszając się do danej marki kieruj się swoim sumieniem. Nie wysyłaj swojej wiadomości do danej firmy tylko i wyłącznie dlatego, że chętnie podejmuje współprace albo ma niskie wymagania dla reklamobiorców. Przykładowo - będąc weganem nie zareklamujesz jedzenia mięsa. To aż tak proste. I naprawdę rzuca się w oczy (nie tylko markom, ale i odbiorcom). Prowadzenie profilu, na którym pojawiają się tylko i wyłącznie współprace i reklamy z czasem staje się nudne, co prowadzi do zmniejszenia zaangażowania społeczności i zainteresowania marek. Nikt nie chce być jednym z wielu, a zasada less is more w wielu przypadkach okazuje się być kluczowa. 

Pamiętaj też, żeby znać swoją wartość. Otrzymując ofertę od marki, która jest dla Ciebie niekorzystna - po prostu jej nie przyjmuj. Jeśli chcesz przejść ze współpracy barterowej na współpracę płatną, sprawdź wartość swojego medium, np. za pośrednictwem Social BlueBook, który w szybki sposób zweryfikuje wartość i cenę posta na Twoim profilu. 

5. Zaoferuj

Przedstaw firmie konkretną ofertę. Przekonaj dlaczego powinna podjąć z współpracę właśnie z Tobą, przedstaw wspólne wartości, którymi się kierujecie i określoną ofertę biznesową. Co konkretna firma otrzyma w zamian? Jaki byłby cel takiej współpracy? Wrzucenie przykładowego posta na Instagram z otrzymanym produktem nie jest niczym atrakcyjnym, dopóki nie przedstawisz marce do jakich osób ten post dotrze i z jakim zasięgiem może się spotkać. 

Wyróżnij się i przedstaw swoje atuty. Przy małych liczbach obserwatorów liczy się przede wszystkim spójność profilu, estetyka i systematyczność. Nie wysyłaj ofert z profilem, który prowadzisz całkowicie przypadkowo, a posty pojawiają się raz na jakiś czas. Nie jest to atrakcyjne dla Twoich odbiorców, a co dopiero dla danej firmy. Wysyłając ofertę miej na uwadze to, że ma to być obópólna korzyść. Twórz takie oferty, które sam chciałbyś otrzymać będąc po drugiej stronie.

6. Zaczekaj

Nie od razu Rzym zbudowano. Nie od razu będziesz dla danej atrakcyjnym kandydatem do podjęcia współpracy and that's okay. Skup się na tym, żeby mieć co zaoferować i pamiętaj, że tworzysz dla ludzi i to przede wszystkim na nich masz się skupić. Jeśli ta zebrana grupa odbiorców da Ci dodatkową korzyść w postaci współpracy z marką to wspaniale, ale pamiętaj, że to jedynie mały bonus. 

Dostosuj swoją ofertę do własnych możliwości, nie porywaj się na wielkie marki mając mało do zaoferowania. Znajdź złoty środek i to nim się kieruj. 

7. Nie poddawaj się

Z pewnością nie każda marka będzie zainteresowana podjęciem współpracy. Jedna, dwie, trzy odrzucone propozycje mogą wydać się demotywujące, ale nie poddawaj się! Podnieś uszy do góry i pracuj dalej. Zdarzają się marki, które odpowiadają na oferty współpracy nawet po pół roku (potwierdzone info :)), więc skup się na budowaniu i wzmacnianiu swojego profilu. Być może za jakiś czas - po rozwinięciu swojego medium - dana oferta współpracy zostanie zaakceptowana. Trzymam za to kciuki!

To na tyle jeśli chodzi o najbardziej podstawowe rady. Jeśli macie jakieś pytania lub chcielibyście przeczytać wpis na konkretny temat - dajcie mi znać w komentarzu! Tymczasem pozdrawiam i do następnego wpisu!